涂料企业应怎样降低成本实现快速营销

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现在涂料市场的竞争越来越激烈,面对居高不下的营销费用。如何实现低成本营销并减少不必要的费用开支，是每个涂企都在认真思索的问题.现笔者就涂料行业如何实现低成本营销提出自己的看法，仅供参考。

    笔者认为低成本营销的核心内容：就是在激烈的市场竞争环境下，不大肆在广告宣传等方面上做过多的花费。应该充分利用自身的优势资源，找准适合自己的细分市场，然后最大限度地发挥自己的优势，扩大自己的市场份额，以期达到差异化营销的效果，循序渐进地拓展市场，扩大销售业绩。

    笔者认为涂企低成本营销的具体内容可分为以下五点：

    1.处理好投入与产出的关系：面对竞争日益激烈的大环境，效益最大化地利用好每一笔资金是涂企进行低成本营销首当其冲的第一要素。有些涂企在刚开始开拓市场的时候，往往首先想到的是花钱做广告来达到招商的目的。但在现而今广告铺天盖地的情形下，厂家做的广告，目标客户的比例占多少？究竟有多少人在看你的广告，记住了你的广告？其效果又如何呢？

    尤其是在涂企资金预算不足的情况下，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。笔者建议一些二线涂企不要把重金压在大型央视广告上，要避实就虚，不与立邦等一线品牌正面冲突。将资金用在如何提高产品质量、如何实现有效营销、终端拦截、小区推广以及如何为经销商提供有效价值服务等方面。减少在广告等方面的支出，加强对经销商的投入，提供给经销商具价值、具竞争力的服务等。

    2.经销商的选择：许多涂企在代理商的选择方面饥不择食，往往只注重经销商首批回款的金额数量，没有顾及到经销商其它方面的实力。许多涂企都是将货物卖给经销商后就不闻不问，结果导致了开发一批，倒下一批，使得涂企销售成本居高不下。

    要想长远发展的涂企，在选择代理商时一要看经销商的实力，二要看经销商的理念，三要看经销商销售网络的分布。

    有资金实力的经销商才有操作市场的能力；有理念的经销商才能保证会与企业同甘共苦，按照市场规律操作市场；销售网点多的经销商才是做大、做强的根本保障。涂企才能将产品借助经销商的网络分销进入终端店面。

    涂企可以充分地将经销商的网络变成自己的网络，真正地培训这种网络，真正使网络发挥作用。涂企在有效使用销售网络的同时，还可以不断地组织代理商及分销商进行业务培训，提高他们自身的素质和业务水平。这样不仅密切了厂商关系，而且还能使产品销售业绩不断扩大。

    3.主辅结合，产品营销新举措：面对当前激烈的市场竞争，涂企应制定一整套产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。将具市场竞争力的主打产品作为主要利润来源，其他产品则作为辅助产品，辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航做为牺牲产品。比如，买面漆送底漆。这样，虽然在市场竞争中牺牲了某个产品，但扩大了主打产品的市场份额，主推产品销售额的增加必将为企业赢得可观的利润。

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